Allein auf Vertriebs-Seite können die Unternehmen der Westaflex-Gruppe auf rund 700 Kundenanbindungen über Portal- und WebEDI, via Clearing Center als auch über Classic EDI berichten.. Entsprechend interessiert waren die Zuhörer/innen zu erfahren, dass nur die jeweils letzte Maximal-Ausprägung aktueller Subsets unterstützt wird und keine Kunden-individuellen Mappings.

Eine Podiumsdiskussion hat für Westaflex neue Kunden- und Lieferanten-Kontakte und zukünftige EDI-Anbindungen mitgebracht. Über alle Hinweise und den großen Zulauf bedanken wir uns bei allen Zuhörern und dem Veranstalter.

In Deutschland leidet der Einzel- und Fachgrosshandel seit Jahren unter Verkaufsschwäche. Die Grundannahme des 3-stufigen Vertriebsweges, dass der Hersteller grosse Volumina über seinen alleinigen Absatzweg Grosshandel absetzt, die zuvor konditionell über die Einkaufsverbände gelistet wurden, trägt sich bei der stark rückgängigen Absatzmenge nicht mehr. Grundlagen, wie die stetige Lagerhaltung in der Region zur Vermeidung von Frachtkosten und Bedienung des sehr spontanen Einkaufsverhaltens seitens des Handwerks, werden durch Sortimentsbereinigung im Handel und „Anlieferung-auf-Zuruf“ für Hersteller immer weniger attraktiv.

Eine Lösung aus Herstellersicht, um der zunehmenden Abhängigkeit und Handelskonzentration zu begegnen, ist der parallele Einstieg in den 2-stufige Vertriebsweg, also ohne Einkaufsverband und Grosshandel, direkt an Handwerker. Denkbar wären auch Hersteller-Shops, die das eigene Marken- und Handelssortiment an Endkunden anbieten, wie in anderen Branchen bereits üblich.

Beispielsweise wären mittelgroße Handwerksbetriebe, Kaminstudios, Schornsteinfeger Direktgeschäfte, wie auch Bau- und Wohnungsbau-Gesellschaften eine der alternativen Kundengruppen zum regional stark schwächelnden Fachgrosshandel.

Leider ist keine unmittelbare Besserung der Handelskrise für mich in Sicht, das dessen Reaktion – etwa Sortiments- und Lagerreduktion – zu weiterem Attraktivitätsverlust beim Verarbeiter führen wird. Die Bauherrn ergo Endkunden leisten ihr übriges, indem sie vielfach nicht mehr gewillt sind, Handels-Mondpreise zu zahlen oder selbst Einkaufsgemeinschaft wie etwa im Möbelhandel zwecks Erwerb einer Küche etc. kurzfristig zu bilden und Eigenbedarf-Rabatte zu fordern. Konzeptloses sparen beim Fachhandel in Mitarbeiteranzahl und Servicequalität, wie Know-how Verlust machen den ursprünglichen Partner Fachhandel aus Produzentensicht weiter unattraktiv und zu keinem zukunftsfähigen, exklusiven Regionalstandbein. Dann lieber selber machen, da der Hersteller ohnehin mittlerweile die logistische Kompetenz besitzt.

Meine (ganz persönliche) Prognose: der 3-stufige Vertriebsweg wird in unterrepräsentierten Gebieten vom 2-stufigen Vertriebsweg für erklärungsbedürftige und variantenreiche Produkte abgelöst. Einen Direktvertrieb für Markenhersteller übers Internet oder gar Preisvergleich-Rabatt- und Auktionsportale ohne dramatische Service- und Gewährleistungs-Einschränkungen wird es nicht geben können. 

Der Winter steht vor der Tür, und mit dem Beginn der Heizperiode stellt sich mancher Bauherr/ Hausbesitzer die Frage nach der Installation eines Ofens oder einer Festbrennstoff-Heizung. Doch ohne einen geeigneten Schornstein geht es nicht. Um in Zukunft für alle energetischen Fälle gerüstet zu sein, bietet sich der Einbau einer feuchteunempfindlichen Abgasleitung in überdruckdichter Ausführung an. Ein derartiges System erlaubt den Anschluss von Niedertemperaturkesseln und Brennwert-Geräten genauso wie den von Kaminöfen und Festbrennstoffheizungen. Mit dem doppelwandigen MSD-System bietet der Schornsteinhersteller Westaflex aus Gütersloh eine solche Lösung an, die die Realisierung verschiedener moderner Heizkonzepte ermöglicht.

Das MSD-System besteht aus montagefreundlichen Edelstahlelementen, die aus einem statisch tragenden Außenrohr, einer Dämmschale sowie einem Innenrohr zum Transport der Rauchgase zusammengesetzt sind. Die einzelnen Bauteile lassen sich direkt vor Ort auf einfache Weise zusammenstecken und im Anschluss an der Gebäudefassade oder in einem Abgasschacht montieren. Durch den problemlosen und schnellen Aufbau eignet sich MSD von Westaflex auch ideal zur nachträglichen Installation. Außerdem setzt die hochglänzende Oberfläche aus poliertem Edelstahl bei der Außenwandmontage architektonische Akzente.

MSD-Schornsteine überzeugen durch ihre montagefreundliche Bauweise und eine wärmebrückenfreie Abgasführung. Die 30 bzw. 40 mm starke Dämmschicht ermöglicht ein schnelles Aufheizen des inneren Edelstahlrohres. Auf diese Weise wird der optimale Betriebszustand der Feuerstätte bereits nach kurzer Zeit erreicht.